Сильная инженерная проработка
Запрашиваются схемы, протоколы FAT, ограничения безопасности, параметры газовых и электрических трактов, реальные КПД и расходы.
Актив: более качественная техническая квалификация поставщиков.
01 / Управленческий диагноз
Главное изменение траектории
Наблюдения из переписки отдельно от условных прогнозов и целевых значений.
Аналитический вывод
Техническая подготовка проектов опережает подтверждённую коммерциализацию.
В переписке видны инженерные спецификации, FAT, переговоры, экономические расчёты и международные контакты. Полных данных о закрытых оплаченных проектах и регулярной выручке нет. Следующий шаг — не больше технологий, а больше подтверждённых результатов.
Приоритет на 90 дней2–3 проектас ясным клиентом, бюджетом, ответственным и критерием готовности
Нагрузка на одного руководителя
Развитие бизнеса, техника, закупки, экономические проверки и переписка часто проходят через одного человека.
Риск: ограничение скорости принятия решений и исполнения.
Реальная коммерческая база
Неизвестны полная выручка, текущий денежный остаток, повторные клиенты, подтверждённые заказы и фактическая конверсия воронки.
Решение: единый реестр проектов и денег.
Инженерный интегратор
Подбор оборудования, адаптация, автоматизация, FAT/SAT и внедрение по контрактам с клиентами. Наиболее близко к имеющейся практике.
Локальное производство
Изготовление узлов и механических компонентов в Узбекистане, сначала через подрядчиков, затем при необходимости в собственном цехе.
Собственные R&D-технологии
Опытные разработки, проверяемые измерениями, защитой интеллектуальной собственности и интересом промышленных заказчиков.
02 / Временной горизонт
Дорожная карта: 30 → 90 → 180 дней
Точки контроля, а не предсказания гарантированных событий.
30 дней
До 9 декабря 2026
Концентрация и решения
Закрыть принципиальные технические и коммерческие вопросы по ведущим проектам. Назначить владельцев решений, бюджеты и сроки.
Проверяемое событие2–3 утверждённых проектных паспорта и конкретные следующие действия.
90 дней
До 7 февраля 2027
Проверка рынком
Довести минимум одно направление до оплаченного заказа, пилота или иной документируемой договорной стадии.
Целевой результат1 оплаченный заказ / пилот и 1 протокол испытаний.
180 дней
До 8 мая 2027
Проверка бизнес-модели
Выявить направления с повторяемым спросом, реализуемой маржой и понятной системой исполнения заказов.
Ключевое доказательствоВыручка, клиентские референсы и положительная экономика исполнения.
03 / Портфель направлений
Что может дать результат
Не «рейтинги вероятности», а известная стадия и ближайший критический барьер каждого проекта.
DINO · Озонирование воды
Согласование FAT20 м³/ч. Рассматриваются 1×300 или 2×150 г O₃/ч. Подробно обсуждены гидравлика, автоматика, безопасность и состав поставки.
ПрогнозВозможен выход на заказ / FAT при закрытии условий.
БлокерОкончательная безопасность, анализ воды, состав узлов.
OneSun / Polynet · ESS и PAYGO
Пилот не закупленПредложения и параметры систем получены. Подходящая следующая фаза — ограниченные испытания образцов и проверка рынка.
ПрогнозПилот возможен при финансировании и клиентском интересе.
БлокерПодтверждение спроса и бюджета образцов.
GEMMA NEYRO ENERGY
Разработка ПОЕсть концепция, коммерческая и организационная проработка. В обсуждавшемся договоре фигурировали $200 аванса и $1 400 после завершения.
ПрогнозMVP и первые демонстрации при исполнении договора.
БлокерПриёмка ПО, функциональность, клиенты, модель оплаты.
Локализация производства
Бизнес-модельИдея: начать с импорта оборудования, затем поэтапно изготавливать механические части локально.
ПрогнозКонтрактное производство до покупки собственного станочного парка.
БлокерПовторные заказы, CAPEX и загрузка цеха.
SMR / H₂+CO · Горелки
Инженерная интеграцияОбсуждена горелка класса 2,8 МВт и работа с реформатом. Требуются проект безопасности, CFD и интеграционные испытания.
ПрогнозИнженерный проект и подготовка экспериментального стенда.
БлокерПромышленная безопасность, газовый тракт, бюджет.
TOWER UP · Полевые испытания
Допуск к площадкеРассматривались испытания ECO BURNER POWER, ECO SOLAR POWER и QUYOSH YELKANLARI на реальной площадке.
ПрогнозИспытания при получении допуска и утверждении программы.
БлокерРазрешение, измерительная система, безопасность.
ORC / Kalina / CHP
ТЭОЕсть международные контакты и предварительные энергетические оценки. Предыдущий сценарий на биомассе показал неблагоприятную экономику.
ПрогнозУточнение ТЭО и отсев экономически слабых вариантов.
БлокерCAPEX, тарифы, тепловые профили, эксплуатация.
В этой группе нет проектов.
04 / Подтверждённый внешний контекст
Где есть внешние стимулы для спроса
Наличие нормативного стимула не доказывает появление заказчика именно для INTECNICO.
Регулирование экологически безопасной работы теплиц Ташкента и прилегающих территорий. Потенциальные темы обследования: отопление, энергосбережение, контроль выбросов, автоматика.
Проверить документ ↗Меры по повышению энергоэффективности и экономному использованию энергоресурсов. Может поддерживать спрос на технические обследования и модернизацию.
Проверить документ ↗Программа Incentives ориентирована на компании, которые удовлетворяют критериям занятости и экспорта. Для GEMMA нужна отдельная проверка соответствия условиям.
Условия программы ↗Аудиты и проектирование модернизации могут быть быстрее до продажи нового сложного оборудования. Реальный бюджет и готовность клиентов платить пока необходимо проверять.
Следующий шаг: прямые контакты с предприятиями05 / Стратегические альтернативы
Три сценария на полгода
Выберите сценарий, чтобы увидеть логические последствия. Вероятности намеренно не назначены.
Продолжение большого числа переговоров
Рост технологической базы, новые поставщики, больше расчётов и переписки. Если коммерческая квалификация не усилится, увеличение числа направлений не гарантирует заказов.
Проверочный сигнал: количество КП и технических обсуждений растёт, но договоры и денежный поток не растут сопоставимо.
Отобрать направления с клиентом и бюджетом
Отдать приоритет 2–3 направлениям. Для каждого назначить критерий успешного испытания, потенциального покупателя, коммерческий срок и предельные затраты до следующего этапа.
Проверочный сигнал: появляется оплаченный проект, документируемое исполнение и основание для повторного заказа.
Закупать производство раньше спроса
Станки, помещение, штат и расходные материалы увеличивают фиксированные расходы. Если нет подтверждённой загрузки и оборотного капитала, технический потенциал может не превратиться в прибыль.
Проверочный сигнал: оборудование простаивает, а постоянные расходы финансируются не из операционной маржи, а из дополнительных вложений.
06 / Финансовая модель
Экономика: проверить до инвестиций
Значения из предварительного сценария локализации. Не являются фактическим балансом INTECNICO.
$43 000
Допущение: CAPEX $25 000 + резерв операционных расходов на 3 месяца $18 000.
● CAPEX
$25 000 · 58,1%
$25 000 · 58,1%
● OPEX-резерв
$18 000 · 41,9%
$18 000 · 41,9%
9
проектов / год ÷ 12
0,75
проекта / месяц
Девять проектов в год — точка безубыточности только в исходной гипотетической модели; она требует проверки маржи, сроков оплаты и накладных расходов.
240 → 72 → 36 → 12
Иллюстрация плановой воронки, не фактические результаты продаж.
Лиды
240 / год
Квалиф.
72 / год
КП
36 / год
Договоры
12 / год
Условная конверсия: 12 / 240 = 5% от лида до договора. Без реальных продаж нельзя использовать этот показатель как прогноз.
Для решения об открытии цеха нужны фактические заказы, оборотный капитал, расчёт загрузки и производственная себестоимость.
07 / Контроль исполнения
Интерактивные KPI на 90 дней
Изменяйте фактически достигнутые показатели. Они сохраняются только в текущем браузере, без отправки на сервер.
План до 7 февраля 2027
0%выполнение плана
Среднее достижение пяти целей с равным весом; каждая цель учитывается максимум на 100%.
Сохранение: локально в браузереВыбрать приоритетные проектыЦель: 3 проекта
Встречи с потенциальными заказчикамиЦель: 10 встреч
Адресные коммерческие предложенияЦель: 5 КП
Оплаченный заказ или пилотЦель: 1 договор / оплаченный пилот
Документированные испытанияЦель: 1 протокол испытаний / FAT
08 / Практическое управление
Риски и ближайшие действия
Важнее устранить ограничения, чем увеличить количество предложений.
Проекты без оплачивающего заказчика
До очередной закупки зафиксировать потенциального покупателя, бюджет и критерий ценности внедрения.
Постоянные расходы раньше продаж
Предпочесть подрядное изготовление деталей до подтверждения устойчивой загрузки собственного цеха.
Неполная готовность к испытаниям
Не переходить к опасным опытам без программы испытаний, оценки рисков, interlock-схем и FAT/SAT.
Концентрация всех задач на руководителе
Назначить владельцев проектов, вести еженедельный статус и фиксировать условия прекращения работ.
Первые 14 дней
Превратите прогноз в план исполнения
Отмечайте задачи после фактического выполнения. Чек-лист хранится только в браузере.
Методология: анализ истории переписки и проектных предпосылок на 09.11.2026. Факты не равны прогнозам. Даты будущих этапов — контрольные горизонты. Финансовые цифры — входные допущения прежней сценарной модели, а не подтверждённая отчётность. Изменения рынка и законодательства после этой даты не учитываются автоматически.
